“这里要怎么拍才好看？”英德市大站镇的村民陆永好正在练习手机视频拍摄和剪辑技巧，她准备搭直播“带货”的顺风车，售卖自家养的鸭子和其他农产品。

陆永好在不惑之年决定“触网”卖货，缘于近期她参加的一场培训。10月19日—23日，由英德市水利移民办、一默智库、东莞理工学院文学与传媒学院团队联合开展的“直播电商进农村 技术赋能乡村振兴”2020年英德水库移民村直播电商培训班举行，培训采用“课堂讲授+基地实操”的教学方式，培训手机短视频的拍摄与剪辑、直播带货技巧等和相关法律法规，为乡村振兴培训“销售员”。

联合智库和高校为乡村振兴培训“销售员”

陆永好养鸭多年，市场行情时好时坏，收入一直不太稳定。为期5天的直播电商培训班，使她看到了拓宽销售渠道和扩大销售范围的可能。

“我学到了电商基础知识、拍摄、剪辑、制作视频技巧等，胆量也得到了锻炼。”陆永好说，她已经筹划加入直播电商的大军了。

在经过系列课程学习后，学员们在英德老茶园基地开展了自己的直播首秀。陆永好在第二组中率先坐到了镜头前，虽然有些紧张，但她仍然保持笑容，坚持完成了人生中的第一次直播“卖货”。

“我们希望以联合开展技能培训、人才培养为契机，加强与智库和高校的合作，搭建一个资源整合、协同创新的乡村振兴服务平台。”英德市水利移民办主任邹五平谈及办班的初衷时表示，培训旨在迎合社会发展热点，为乡村振兴培训“销售员”。

近30名和陆永好一样的英德市水库移民接受了培训，他们表现出强烈的学习热情。按照协议，集中培训结束后，培训团队还为学员提供为期6个月的后期在线答疑指导咨询服务。目前，微信群已经达到了50人，每天都有人上传视频“求指导”。

“政府组织电商培训班，是帮助我们水库移民多赚钱，我们也要跟上步伐，以后通过直播卖农产品，增加收益。”学员唐流锐说。

朴实村民学直播没“毕业”就出单

“我们要按照老师的指导，定位清晰、做好人设，让我们的优质农产品吸引更多客户，做好自己的电商品牌。”培训期间，英德市水利移民办副主任巫丽萍鼓励学员们学以致用，向“种子选手”进发。

大站镇的丘凤珍是培训团队寄予厚望的种子选手之一，她也感觉自己面前打开了一片新天地。

丘凤珍是村里的一把好手，除了日常农活，还勤勤恳恳地养鸡补贴家用。她养的是正宗土鸡，喂养近一年才出售，所产鸡蛋被叫做“红菠萝蛋”，美味而营养。“她家的鸡好吃！”这是当地公认的，有时还有远方的顾客慕名上门求购。

丘凤珍的养殖规模一直控制在每年100只左右。在直播电商培训班上，她说出了自己的困惑，由于坚持生态养殖，成本较高，她养的鸡很少能卖给餐馆实现批量销售，一般都是村民零散购买消化，也正因销路问题限制了养殖规模无法扩大。

“现在的快递很方便，今天发货明天就能到珠三角，许多城里人都想买正宗土鸡。”培训老师给她支招，建议她通过快递，向外界直接销售冰鲜鸡，在保障品质的同时拓宽销路。

而一直觉得自己“不会说话”的丘凤珍，上台推销产品时，由于形象朴实，说话让人信赖，接地气的言语又自带幽默感，当场就有学员加微信求购鸡和鸡蛋。

“扩大养殖很烧钱吧？我又没有那么大本钱。”丘凤珍又有了新的忧虑。“你做直播，有老板看中你的产业，来投资，你们一起合作赚钱。”有学员给她打气，让她放宽心。

主办方表示，举办电商直播培训班的目标之一，就是通过培训中的思考与实践，提升学员的创业意识和创业能力，同时也更好地带动周边村民一起增收致富。

挖掘乡村资源让“叶子”变“票子”

通过培训，受启发的不只是水库移民，还有移民村的村干部。

作为连江口镇下步村委会的电脑操作员，92年出生的贝雪群已在村里工作三年了，每每看到村民家滞销或廉价销售的农产品时，她总是冒出“视频带货”的念头。为此，她尝试过在“乡村新闻官”平台推出自己拍摄的视频，但因缺少专业的训练，效果不佳。

贝雪群一直没有放弃，希望通过学习提升自己拍摄视频和直播带货的能力，帮助村民把农产品更好地销售出去。此次培训，使她看到了希望。5天的学习里，她一直表现很活跃，主动担任组长，积极参加直播实践和上台发言。

“真试过了才知道难点在哪里，能提升胆量，还有专业的老师指导。”贝雪群很珍惜这样的学习机会。“有老师领着，视频剪辑和拍摄更容易上手，虽然不可能短短几天的培训就能熟练掌握，但对自己以后摸索学习有很大的帮助。”

“像新鲜的红薯、稻米，土鸡、土猪肉等，在农村司空见惯，但对城里人来说都是好东西。”东莞理工学院文学与传媒学院传媒系主任杨金山说，农村资源有着丰富的市场价值，值得好好挖掘，而电商直播则是一种良好的推广方式。

“希望我们的村民可以通过电商直播卖农产品，卖身边的生态、生活方式，让乡村的每一片叶子都能成为票子。”一默智库理事长秦鸿雁说。

记者：邓文燕 一默

原载于《南方日报》2020年10月29日DD03版

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